基于互惠让步原则
——当艾伦在被拒绝后主动降低要求(从大请求让步到小请求),「技神」拉普拉斯会感到一种“回报对方妥协”的义务感,从而倾向于接受第二个请求。
认知失调缓解
——拒绝艾伦借用魔石的请求会引发「技神」拉普拉斯对于盟友内疚(“我是不是过于不近人情?”)。接受第二个请求能缓解这种不适,维护自我形象(“我山中老人,其实乐于助人”)。
和留面子效应
——先提一个大概率被拒的大请求,再提出真正目标的小请求。对方因已拒绝过一次,心理防御降低,更可能接受后续请求。
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无职转生:魅魔剑神?我不认! 第439章 顶级绿mao哥拉普拉斯,抵达,纷争地(完整版)精彩评论( 則)