格力电器在全国范围内采用的是总代理体外销售模式，设置一总代理商，总代理商是以股份制区域性销售公司为主体的厂商股份合作制公司。
通过总代理商在全国各地的经销渠道进行整合，完成全国区域性销售渠道的整合，最终成为全国唯一的代理商。
通俗的解释有点类似于金字塔的形态，全国范围内只有一家总代理商，而区域性的销售公司为总代理商的分公司，主要负责商品分销工作的统筹管理，创储物流服务，根据销售对象是批发商还是个人销售者制定不同的价格。
并将制价格的文件下发至下级经销商，要求他们严格遵守。
一般而言，区域性销售公司会以加价10%左右批发给市县级代理商，然后允许市县级代理商将商口加价6%至8%分销至各销售终端。
最终，各销售终端可加价10%至15%销售给商品使用者，也就是最终的消费者。
2003：从外贸开始 第194章 分销体系的建立(完整版)精彩评论( 則)